Canvas

A continuació ues explicarem el canvas del nostre negoci.

El canvas ens serveix per visualitzar l'estructura del nostre negoci d'una manera efectiva i ràpida, a més gràcies al canvas podem tenir en compte tots aquells elements necessàris que ha de tenir el nostre negoci perquè pugui tirar endevant i entrar dins del mercat. Està dividit en dues parts, a l'esquerra hi apareixen els aspectes lògics, i a la dreta hi ha els aspectes emocionals.

Value Propositions

Per definir la proposta de valor ens hem enfocat en la corba de valor per veure quin eren els nostres punts que destacaven sobre la resta de la competència. L'aventura, la formació, la durada de les nostres experiències úniques, el voluntariat i la quantitat d'opcions que oferim als nostres clients és molt amplia. Volem que les nostres experiències tinguin una efectivitat molt alta en la satisfacció del nostre client, és a dir, que trobin allò que realment busquen.

Key Partners

Els nsotres partners són les universitats, ONG's, associaions juvenils i rebre el suport de la Generalitat. Creiem que tenir relació amb les universitats és molt important, ja que si la formació que nosaltres proporcionem als nostres clients està reoneguda o rep el suport de les universitats, la demanda de les nostres experiències pujarà, ja que tindran un prestigi considerable. Un altre partner important són les ONG's perquè són organitzacions que volen captar voluntaris, i precisament el voluntari és una de les opcions que nosaltres oferim als nostres clients, això també provoca que el preu per gaudir de l'experiència baixi, a més, el fet de col·laborar amb ONG's ens dona una bona imatge cap a la població. Tenir de partners a associacions juvenils creiem que és un partner interessant, ja que ens poden ajudar alhora de pensar possibles anys sabàtics que els agradaria fer a la joventut actual, a més de recaptar joven amb ganes de viatjar. Rebre suport de la Generalitat és un altre fet important que ens pot ajudar a tirar endevant el negoci, si presentem a la Generalitat el nostre negoci com un model de responsabilitat social podriem arribar a tenir l'opció que ens ajudessin en reduir els costos de les formacions en els nostres anys sabàtics.

Key Activities

Les activitats claus per fomentar el creixement del nostre negoci són les següents.

Com a empresa que actua com a responsabilitzadora social en la població és interessant la idea de realitzar conferències per mostrar a la població que és el que proporcionen els nostres anys sabàtics, quines millores aporten a la nostra societat, com per exemple, la solidaritat, sensibilització... Viure una expèrienca fora de casa durant molt de temps et pot fer canviar la manera de veure les coses. Un altre especte important a considerar és el fet de tenir una pàgina web pròpia on els ineteressats puguin mirar quines opcions oferim i poguer realitzar el nostre qüestionari "Com seria el meu any ideal?" on a través d'unes preguntes nosaltres l'ajudessim a triar quin model d'experiència s'adaptaria millor a la seva forma de ser i els seus interessos.

Key Resources

Un dels recursos claus més importants és tenir un guia per aquella persona que marxa a un país on parlen un idioma diferent, tenen costums diferents... La idea és que aquest "guia" ajudi (durant les primeres setmanes) a adaptar-se a la persona a la societat on haurà d'estar durant tot l'any, d'aquesta manera es poden estalviar possibles problemes. Un altre recurs clau important són les titulacions que hem de poder oferir als nostres clients que realitzen els nostres cursos, necessitem l'accés a la creació o ús d'aquestes titulacions. Com ja hem comentat abans el qüestionari de la nostre web és un element que permet a aquelles persones més indecises escollir una dels múltiples models d'experiències. Tot això no es podria dur a terme si el nostre client no té la disponiblitat adequada, ja que haurà d'estar un any fora de casa.

Customer Relationship

Volem que la nostre relació sigui bona, ens volem acostar el màxim possible els nostres clients i sobretot a aquells que han realitzat els nostres serveis per saber que s'ha de millorar. Volem ser una empresa amb constant evolució amb la finalitat de satisfactir el màxim possible als nostres clients. 

Channels

Els principals canals de comunicació que volem duur a terme són les webs on s'hi troben diverses empreses, ja que d'aquesta manera puguin veure si els hi interessa la nostre formació als seus treballadors. Un altre element per donar-nos a conèixer són les xarxes socials com facebook i twitter, per arribar a totes aquelles persones que poden estar interessades en viure un any sabàtic. Creiem que un aspecte molt important a tenir en compte són les recomanacions de les persones que han realitzat els nostres serveis, ja que si els candidats a realitzar l'any sabàtic veuen que les persones que ho han fet estan satisfets els ajudarà a tirar endevant i eliminar possibles pors.

El canal de distribució el podem proporcionar nosaltres mateixos amb l'ajut de la nostra web.

Customer Segments

Nosaltres tenim 3 opcions a triar per desenvolupar a aquesta empresa. La primera on els clients són les empreses i els usuaris els treballadors de l'empresa. El segon on el nostre client és el "dreamer", definit en l'empathy map (on s'inclouen el estudiants). El tercer, on oferim les dues opcions anteriors, és a dir, oferim el nostre servei a les empreses i aquelles persones que estan interessades.

Cost Structure

El principals costos que té l'empresa són les estances dels nostres clients en l'extranger (hem de fer la reserva), reservar el vol o el transport necessaris. A més, hem de pagar el manteniment i actualització de la nostra web. Les activitats i cursos que poden realitzar els nostres clients també els hem de pagar perquè el puguin realitzar.

Revenue Streams

Els nostres ingressos són els interessos que fem pagar a la persona que vulgui realitzar el nostre servei, és a dir, encara que nosatres reservem el transport o l'estança, nosaltres els hi fem pagar el mateix amb un increment que és el que ens proporciona el benefici.En resum, la facilitació i organització del any sabàtic és el que cobrem, encara que prèviament ho reservem tot.

Un altre font d'ingrés és l'advertising de la nostre web.

Canvas of CCC

Ara que ja tenim clar el nostre projecte, és hora d'elaborar el nostre Canvas.

El mètode Canvas ens serveix per veure d'una manera visual, senzilla i ràpida el nostre model de negoci i pensar així d'una manera estratègica i eficient on som i cap on volem anar. Ens ajudarà a tenir present allò necessari per poder tirar el nostre projecte endavant i donar-li futur: segment de clients, proposta de valor, canals, relació amb els clients, flux d'ingressos, recursos clau, activitats clau, "partners" i estructura de costos.

1. Xarxa d'associats ("partners")

Els nostres partners es redueixen a dos: les escoles i les acadèmies. El nostre target es troba dins d’aquests dos elements, i són ells els interessats en utilitzar el nostre servei de classes particulars i els que més ho necessiten. Per tant si disposem d’escoles com a partners, podríem accedir als alumnes d’una manera molt més directe i ens convertiríem en la seva primera opció davant la necessitat de classes particulars.

2. Activitats clau

En quant a les activitats clau per el nostre projecte volem destacar el fet de generar la llarga cua, doncs el fet de ser un servei que s’ofereix a través d’Internet, ens dóna la capacitat de generar molt de tràfic. Aquest tràfic nosaltres l’hem anomenat tràfic de coneixement pel fet que sempre hem de tenir gent disposada a donar i a rebre classes perquè el nostre projecte funcioni.

Altres activitats clau, són l’elaboració de la pàgina web i de l’aplicació per a mòbils. Volem que sigui molt senzill per els nostres usuaris trobar les classes en les que estan interessats per així poder generar tràfic.

3. Propostes clau

Què necessitem perquè el nostre projecte tingui futur? Doncs principalment necessitem personal que es pugui fer càrrec de la pàgina web i de l’aplicació per a mòbils (tècnics informàtics i programadors). A més necessitem un Community Manager ja que les xarxes socials no es mantenen soles i així seguir generant tràfic. I per últim necessitem que la gent tingui o un ordinador o un Smartphone per poder accedir als nostres serveis.

4. Proposta de valor

La proposta de valor del nostre projecte Class for Cash or Class és senzilla. La principal i més important és l'augment de coneixement que generem quan els nostres clients es posen d'acord i fan les classes de suport. Així donem solució a tota aquella gent que té problemes acadèmics i necessito ajuda per poder tirar endavant. A més si es dóna el cas de que el professor no vol diners, sinó coneixements de l'altre persona, s'aconsegueix un intercanvi de coneixements.

En quant el nostre sistema, volem sigui còmode i accessible per a tots els estudiants que el vulguin utilitzar. Per tant, la inscripció per a veure les classes disponibles serà gratuïta i la cerca de les classes serà molt directa i fàcil.

5. Relació amb els clients

Per relacionar-nos amb els nostres clients i facilitar el seu ús dels nostres serveis, hem pensat que seria adequat poder fer una valoració del professor i del tipus de classes que fa. D'aquesta manera tots els nostres usuraris estaran ben recomanats i no deixaran d'utilitzar la nostra pàgina web. I per altre banda, disposarem d'un fòrum per poder fidelitzar els nostres clients i usuaris. Amb el fòrum aconseguim una relació més propera amb els usuaris ja que la comunicació serà més directa i ells podran preguntar els seus dubtes i nosaltres ajudar-los en les seves decisions.

6. Canals de comunicació

En quan els canals que farem servir per arribar els nostres clients destaquem les xarxes socials ja que la majoria del nostre target i per tant serà una manera molt fàcil de donar-se a conèixer. Hem d'aconseguir una comunicació boca-orella en les escoles perquè quan un alumne necessiti classes particulars, vingui a nosaltres. I finalment el Play Store i l'App Store ens serviran per donar-nos a veure a la gent que utilitza molt els dispositius mòbils.

7. Segment de clients

Primer de tot, hem de diferenciar els nostres usuaris amb els nostres clients per tenir clar a qui ens hem de dirigir. Els nostres usuaris són aquells que entren i observen la nostre pàgina web o aplicació. I els clients són els que paguen per utilitzar els nostres serveis, per tant aquells que es posen d'acord per a realitzar les classes particulars. I en comú, són els estudiants des de ESO fins a Universitat ja que són els que més necessiten les classes, o bé els diners.

8. Cost d’estructura

Respecte els costos que tindrà l’empresa, és a dir, allò que li costarà diners, ens n’han sortit dos. El primer vindria a ser el cost de la creació del portal web ja que contractaríem alguna empresa aliena a la nostra perquè ens el fes. El segon és la creació de l’app que, com hem fet anteriorment amb el portal web, contractarem algú perquè ens la faci operativa.

9. Fluxos d’ingressos

En quant a l’estructura d’ingressos la podem subdividir en tres parts: La primera és la publicitat al portal web, que es vasa de uns partners que ens proporcionen una compensació econòmica a canvi de posar els seus anuncis als marcs exteriors de la pàgina web. També tenim la App, la qual si els usuaris volen descarregar-se hauran de pagar un preu simbòlic per a poder tenir la App en constant manteniment. I darrerament també hi ha el servei premium que és per tots aquells clients que vulguin donar-se a conèixer com a debutants de professors o com a experts professors que volen estar a les primeres pàgines de anunciants.  

Conclusió

Per acabar, després d’haver realitzat el Canvas i haver resumit el nostre model de negoci, volem extreure’n les idees principals i més importants.

Primer de tot el fet que siguem un servei present a Internet ens permet crear la llarga cua i, per tant si fem les coses correctament podrem generar tràfic i tenir gent interessada sempre.

També volem destacar que trobem molt important que les escoles vulguin ser el nostre partner, seria una manera molt eficaç per donar-nos a conèixer que no podem perdre, a més milloraríem les qualificacions dels alumnes de les escoles en concret.

I finalment en quan els nostres costos i els ingressos, no tenim uns costos gaire elevats (únicament la realització de la pàgina web i de les aplicacions) i els nostres ingressos depenen en gran mesura del nombre de classes particulars que es realitzaran.

Canvas Ink loader

El canvas és una representació del modèl de negoci d'una empresa. Aquest mètode va ser creat ara fa uns 7 anys així que és molt nou. Està dividit en dues grans parts. A l'esquerra hi posem els aspectes més racionals i a la dreta els emocionals (igual que el nostre cervell).

Aquí teniu el canvas de Ink loader:

Part racional/tècnica

Key partners: Per posar en venda el meu producte, necessito fer-ho per Amazon. A més l’empresa que em dóna el software per dissenyas la meva pagina web s’anomena Jimido. Tinc com a objectiu associarme amb Bolis Bic perquè ells pugin vendre’m la tinta o fins i tot realitzar el meu projecte en comú ja que ells no venen cap producte similar.

Key activities: Primer de tot haig de fer que la meva idea (em meu producte) es fagi realitat. Perquè sinó, no tindré res per vendre. A més haig de buscar empreses que hi puguin estar interessades per tenir futurs clients i fins i tot poder trobar col·laboradors. A més toto això d’ha de fer ecològicament, sinó l’esperit del meu projecte morirà i segur que no té èxit.   

Key resources: Haig d’invertir en temps per captar els clients i dur a terme el meu projecte. Tauria de tenir una connexió a internet per desenvolupar la meva web. A més és clau aconseguir la tinta per posar als bolígrafs, ja que sense tinta el meu producte no serveix per res. També seria important poder comprar el material i la mà d’obra necessària per desenvolupar l’aplicador de tinta (el meu producte).

Cost Structure: Tots els recursos clau em suposen un cost. Hairía de pagar la tinta que compro als proveeidors al igual que al plastic. A més decidir quin preu hi poso al temps que hi he dedicat al projecte. Amazon es queda una comissió per vendre els meus productes a la web i a més hauria de gastar en promició del meu producte. Aconseguir que el meu producte estigui a un bon lloc dintre de l’abacus tampoc és barat.

Part emocional

Revenue Streams: Els obtindria bàsicament de la venda del meu producte (els aplicadors de tinta per als bolígrafs). Abans d’això però, intentaria buscar nous inversors. A més al llarg termini podria fins i tot produir per altres empreses com Staedtler i cobrar una comissió.

Value proposition: Ink Loader té un component ecològic que cap dels altres porductes tenen. Només els productes d’ Staedtler (Lucomor Refill) que patreix de la mateixa idea que el meu producte. Com a diferència ink loader utilitzarà tinta ecològica. A més també destaca en preu. Tots els altre productes són bastant mes cars ja que alguns estan destinats a ser utilitzats amb bolígrafs de luxe i d’altres en bolígrafs especials educatius. Això fa que el meu producte és dels pocs que està dirigit a l’us normal.

Costumer relationship: El meu producte és un preu baix, així que no podem invertir gaire en estratègies de fidelització. Tot i així degut a la naturalesa del producte podem establir una bona relació empresa-client basada en la confiança. Sabem doncs que el client repetirà ja que no hi han gaires alternatives al meu producte.

Customer Segments: Volem actuar a dos segments diferents. A les empreses i als particulars. La majoria d’empreses necessiten els bolígrafs per escriure i apuntar. Per això es gasten centenars d’euros en bolígrafs, són grans consumidores. Per reduir costos i impacte medioambiental. Als particulars volem arribar a persones d’uns 40-60 anys amb consciència ecològica que tinguin una familia. Que necessitin utilitzar els bolígrafs per la feina i també els comprin per als seus fills.

Distribution and communication channels: Perquè el producte arribi al consumidor utilitzaré diferents vies: Amazon i vendré el meu producte a les empreses. A més utilitzaré diferents distribuidors com abacus i cadenes de llibreries. En cuan canals de comunicació, perquè les empreses sàpiguen l’existència del meu producte.

CANVAS

Costumers segments:
És molt important que tots els consumidors, en aquest cas els usuaris tinguin un smartphone.
-Clients: universitats
-Usuaris: alumnes de les universitats

Proposta de valor (corba de valor)(com ho fem?)
Nosaltres ens especialitzem en oferir el nostre servei a les universitats que ho necessiten, ens diferenciem de la resta de apps similars en el segment de la població específic en el que basem i oferim els nostres serveis

Canals de distribució (com fem per arribar al distribuir client i usuari)
Hem creat una app que es pot descarregar per a qualsevol plataforma movil, IOS, android, xiaiomi... La app nomès la tindran els nostres usuaris, els alumnes de les universitats.

Cost structure:
Per tal de llençar la app al mercat, ja sigui android o IOS, té un cost, no és una gran quantitat però és una despesa. També hem de pensar que  no som una gran empresa i no tenim masses coneixements d'informàtica per desarrollar la app, per tant haurem de contractar un tacnic professional.
A més a més, ens agradaría fer anuncis per internet, ja que són més barats que per la televisió, i així donar a conèixer el nostre producte.

Activities:
Primer de tot haurem de fer el disseny de la app, per tal de que sigui atractiva a la vista, volem fer un model claret i fàcil i intuitiu de fer servir.
També haurem de fer periòdicament serà mantenir la app, ja que com tot té una possibilitat de espatllar-se, o que els servidors no funcionin bé. Per això volem fer cada x temps una revisió a tota la app.
Per tant necessitarem recursos humans, pagant per temps utilitzat.

Value proposition:
Ens agradaría poder fer una reducció de costos, i així poder tenir més beneficis, tant de temps com de diners. Amb transport públic està clar que és més lent i més complicat arribar als llocs, ja sigui a barcelona que has de agafar tren i metro, o ja sigui vic que has de agafar tren i autobus... Ademés, sempre és millor per el medi ambient anar el màxim de persones en un cotxe. I finalment és crea una comuntitat de "sharing" entre els consumidors.

Chanels:
En aquest apartat és podría dir que ens donarem a coneixer via diferents mitjans, el més important les xarxes socials. Ja sigui facebook, ja sigui twitter, ja sigui instagram o el que sigui, necessitarem expandir-nos i arribar a les boques de la gent, la millor forma és vía xarxes socials. Un cop donada la informacío la gent que li interessi anirà redireccionada a la nostra pàgina web, on podràn llegir completament del que es tracta.

Canvas - ENDLESS SHOES

Després d'analitzar i posar a prova al nostre projecte, hem de realitzar un canvas. El Canvas és una metodologia creada per Alexander Osterwalder. És una eina senzilla, innovadora i de fàcil utilització que resulta ideal per a treballar de manera oberta i col·laborativa. El canvas consisteix en planificar el model de negoci de la futura empresa. Per fer-ho, hem seguit una plantilla dividida en nou apartats:

• Customer Segments: A l'apartat del segment de clients, hem diferenciat els clients dels usuaris. El perfil de clients que busquem pel nostre producte podria definir-se amb paraules com: Empatitzadors, persones, empreses i sabateries voluntàries, donadors de sabates i inversors financers.

• Value Preposition: Per fer la proposta de valor, ens hem basat en la corba de valor. El que nosaltres oferim és crear un model d'una sabata extensible feta amb materials reutilitzats, per tal de que sigui un producte més ecològic i amb un impacte mediambiental, que sigui fàcil de cordar i aporti comoditat perquè així els nens que les utilitzin no tinguin cap mena de dificultats en cordar-se-les i puguin córrer i jugar sense cap impediment. A més volem oferir diferents dissenys de sabates amb una estètica que cridi l'atenció dels nostres clients i usuaris. Agrupant tots aquests beneficis, sortirà un parell de sabates per un preu assequible.

• Chanels: El nostre projecte no seria factible si no donéssim importància als canals de comunicació. És molt important donar-nos a conèixer, sensibilitzar a la societat i generar tràfic perquè els nostres clients empatitzin amb nosaltres. Necessitem la màxima participació possible, i per això cal donar-nos a conèixer. Qualsevol persona del món pot accedir a la nostra empresa i participar amb donacions. El nostre projecte constarà d'una plataforma web on penjarem la informació per definir què fem, com funcionem, etc. També hi haurà notícies dels objectius que anem aconseguint i una opció per donar els diners via online.

• Customer Relationship: En quant a la relació amb els clients, ens centrem en els ràpels sobre compres, és a dir, en descomptes per compres de grans quantitats, per tal d'assegurar les nostres vendes. Però sobretot el que busquem és la fidelització amb ells, oferint la nostra total confiança, per agradar als nostres clients i, sobretot, tenir una bona relació amb ells, perquè continuïn ajudant-nos a millorar i créixer.

• Revenue Streams: La nostra empresa necessita molt finançament, ja que els usuaris de les sabates que volem fabricar no disposen de diners per poder comprar-les. Per això, hem d'associar-nos amb alguna empresa, buscar inversors o persones disposades a fer grans donacions, per tal de poder cobrir costos i obtenir beneficis.

• Key Resources: Els recursos claus que necessita la nostra empresa són els productors de sabates destinades als nens, els inversors que ens permetin fer-nos sostenibles i el material necessari per a fer les sabates, com pot ser cautxú, cuir, goma, etc. També necessitem un dissenyador que dissenyi el model de sabata més òptim.

• Key Activities: L'activitat clau del nostre projecte és el fet de rebre sabates dels donadors, ja siguin noves o de segona mà, per tal de poder reutilitzar els materials d'aquestes i crear unes de noves afegint l'aspecte de que siguin extensibles.

• Partners: La nostre empresa anirà agafada de la mà dels nostres proveïdors. Aquests seran els següents: Inditex, Nike, Sabateries voluntàries. Tant Inditex, que és una gran multinacional espanyola, que es dedica a la fabricació i distribució del tèxtil, com Nike, una altra multinacional coneguda també a nivell mundial, ens aportaran sabates que tinguin en stock, liquidacions o que siguin saldos. A més, com a totes les sabateries que s'ofereixin a ajudar-nos, faran una campanya de recol·lecta de sabates de segona mà.

•  Cost Structure: Els costos de la nostra empresa poden ser dividits en dos grans grups: la producció i la distribució. La producció de sabates, la compra del material necessari per fabricar-les, el cost de les màquines i de la mà d'obra i, a més, el gran problema seria la manera de transportar les sabates cap als països més subdesenvolupats, ja que, com hem dit abans, els usuaris de les sabates no es poden permetre pagar-les.

Canvas - SMARTRASH

Un cop hem tingut més clar i elaborat el nostre projecte físic, és hora de fer un canvas. 

Un Canvas consisteix en planificar el model de negoci de la futura empresa. Per tant, hi constaran els partners, activitas claus, recursos claus, el cost estructural, la relació amb el client, els canals, el segment de mercat, la font d'ingressos i les propostes de valor.

En quant a l'apartat del partners, trobem a Recycle!, que és una app mòbil per trobar els punts de recollida a les ciutats, i serviria per localitzar en cada moment on són els contenidors, probablement a partir de geolocalitzadors. Seguidament, treballariem juntament amb una empresa instal·ladora dels contenidors i una altra per a la olor dels contenidors com és AmbiPur o/i Rituals.

Les activitats claus són el disseny dels contenidors,  els seus gadgets (sensors, ambientadors,...) i el màrqueting. També hi trobem la compra dels contenidors.

En relació amb l'apartat anterior, hi trobem els recursos claus, els qual són: el dissenyador, un tecnòleg, l'especialista en olors i el personal per fer el manteniment. Dins aquest apartat trobem l'empresa fabricadora de contenidors.

La nostra proposta de valor i el que oferim que ens diferencia dels altres són la higiène, la comoditat, i el reciclatge. A la vegada tenim pensat afegir un sistema de gamification per fer l'acte més divertit. 

La relació amb els clients busquem la fidelització a través de l'amor al reciclatge i que els agradi la nostra filosofia. 

El segment de mercat, el dividim entre clients i usuaris. Els usuaris els definim com a persones amb mentalitat ecològica de 25 anys independitzades. En quant als clients, ens dirigim a ajuntaments de ciiutats i que a la vegada vulguin aprofundir el seu valor de smartcity.

Per mantenir aquesta relació amb els clients i fer-nos conèixer els canals que farem servir són a través de conferències ecològiques, reciclatge,... i la relació amb els usuaris la mantindriem mitjançant la publicitat a pàgines ecològiques.

El cost estructural de la nostra empresa es basa en contractar tecnòlegs per a dissenyar el contenidor, que es troba en les activitats claus, dissenyadors dels contenidors i que ens ajudin a millorar el disseny que nosaltres tenim en ment. A la vegada tenim la compra de contenidors a l'empresa que ens els fa.

Les fonts d'ingressos són el manteniment amb el servei de recollida de la brossa, publicitat que podriem posar als contenidors i la possibilitat de lloguer.

Canvas SMARTRASH

Canvas Don't W8

El nostre projecte ofereix una solució a les interminables cues d'espera que és fan a les sales d'urgències dels diversos hospitals.

El nostre projecte ofereix un servei que mitjançant una App puguis saber els hospitals més propers, i les seves corresponents cues d'espera.

Per a generar el model de negoci hem utilitzat un mètode anomenat Canvas, que consisteix en distribuir diferents apartats (Partners, activitats clau, recursos clau, proposta de valor, relacions amb clients, canals, esgments de mercat, costos i ingressos) en un gràfic.

Proposta de Valor

Per tal de que el nostre projecte és diferenciï dels altres hem creat una proposta de valor innovadora.

Per solucionar el problema de les cues interminables a les sales d'urgències, la nostra proposta de valor es basa en una App de disseny innovador i de fàcil utilització la qual permet saber els temps d'espera dels diversos hospitals i per tant reduir-los.

La nostra App seria gratuïta, còmode d'utilitzar, incorporaria un GPS per saber on es troben els diferents hospitals i com arribar-hi.

Permetria estalviar temps als usuaris i oferirien una bona logística.

Segments de Mercat

Un dels apartats més importants és focalitzar els nostres usuaris i clients.

Usuaris:

Els nostres usuaris serien totes aquelles persones han d'anar a urgències per una raó o una altre, no volen perdre el temps a la sala d'espera i que tenen smarthpone.

Els nostres usuaris poden ser molt diversos, des de joves de 18 a 30 anys ja que tenen vehicle propi per poder moure's d'un hospital a un altre amb rapidesa i per adults de 30 a 50 anys. 

Clients:

Els nostres clients són els hospitals i les mútues ja que podrien pagar perquè la seva base de dades entres en la nostra App i per tant oferir als seus propis clients un valor afegit.

Canals

Usuaris: Plataformes d'aplicaccións dels sitemes operatius com:

Apple: (Apple store) 

Android: Play Store

Clients: Canal directe amb els hospitals i les mutues on es negociaria l'obtenció de les bases de dades disponibles a temps real.

Relacions amb els clients

La relació que nosaltres mantindrem amb els nostres clients seria de comoditat d'utilització, estabilitat, el nostre sistema no cau fàcilment i seguretat contra els hackers que pugessin entrar en la nostra App.

Fonts d'ingressos

Sense fonts d'ingressos no hi ha negoci. 

Les nostres principals fons d'ingressos series anuncis publicitaris, negocis amb els hospitals i les mútues que ens pagarien una quota mensual per la nostra App.

I el usuari que vulgui podria pagar una quota premium per la nostra App.

Recursos clau

Per dur a terme les activitats clau es necessiten uns recursos específics clau. Aquest recursos clau són un programador per poder programar l'App, un smartphone per poder descarregar-te l'App, internet per descarregar-te i utilitzar l'App i un dissenyador que ens creï i ens faci el disseny innovador de l'app.

Associacions clau

Per tal que el projecte es converteixi en una realitat es requereix una serie associacions clau.

Les principals associacions són els hospitals, les mútues i els centres privats que són els que ens proporcionarien les dades per saber la quantitat de gent que hi ha a la sala d'espera.

Una altre associació clau es els tècnics d'informació per poder crear la base de dades, i com que al principi no tindrem gaire pressupost, ens interessaria que sigues soci.

Activitats Clau: Totes vinculades amb l'aplicació
Disseny: Ha de tenir una interfície clara i entenedora per a tots els públics, ja que ha de ser ràpida i fàcil d'utilitzar.
Manteniment: És important que la aplicació estigui actualitzada el més ràpid possible, ja que no podem arriscar-nos a fallar, ja que perdria fiabilitat.
Base de dades: Important vinculació amb clients (hospitals, mutues...) per obtenir les dades correctes i exactes en quant al temps de espera.
Crear tràfic: Com a tot servei, no serveix de res si cap persona el coneix, per tant s'ha de donar a conèixer per a tenir un gran tràfic d'ús.

Estructura de costos: Com a tota empresa, necessita un que altre ingrès per poder seguir funcionant.
Benefici propi
Entrar i mantenir-se en l'App store
Entrar a Android Market

                                   

CANVAS ExpressJob

CANVAS

El Canvas, és un model de negoci que permet veure visualment els nou “blocs” en els quals és divideix una empresa. El model  Canvas, és un projecte col·laboratiu, gràfic i visual que permet a l’empresa trobar totes les necessitats de manera ordenada.

Exemple d'un model Canvas.

El model Canvas, està dividit en nou apartats:

• Socis clau: Aquest apartat consisteix en saber quins són els nostres socis clau i quins són els nostres proveïdors. En la nostra empresa els socis clau seràn les empreses disposades a oferir contractes a curt termini o bé per hores. Per exemple empreses com: Eroski, MediaMark i Toys’r’us. Per tant, els nostres socis són els nostres clients.
• Activitats clau: Aquest apartat consisteix en descriure les activitats més importants que ha de realitzar l’empresa perquè el seu model de negoci funcioni. En la nostra empresa creiem que les activitats clau serien: el marketing, el disseny de l’app per tal de fer-la simple i entenedora, generar tràfic i contactar amb empreses que estiguin disposades a donar contractes a curt termini. El nostre inici és a Mataró, aniríem personalment a parlar amb l'associació del petit comerç i els intentaríem persuadir per associar-se amb nosaltres i aparèixer a la nostra app.
• Recursos clau: Aquest bloc descriu els recursos més importants que necessitem perquè funcioni el negoci, sense ells no hi hauria empresa. Tots els nostres recursos són intel.lectuals: tecnologia, necessària per la creació de la app, llocs de feina i les empreses que els proporcionen, sense els quals la nostra companyia no tindria producte i finalment els drets d’autor, copyright, marca i propietat intel.lectual.
• Proposta de valor: Aquest apartat és considerat la part principal del Canvas, la “columna vertebral d’aquest”. En ell hi trobem els elements que anteriorment hem utilitzat per realitzar la corba de valor, és a dir, tot allò que diferència a la nostre empresa de la competència. En aquest apartat doncs, hem posat característiques de la nostra empresa com per exemple la senzillesa, la gratuïtat, rapidesa, contacte directa i la geolocalització que té la nostra aplicació, i la relació directa que el client( les empreses) pot tenir amb l’usuari (targget, qui utilitzarà la nostra aplicació). Tot i això, la nostra proposta de valor més important i la que ens defineix és oferir contractes de treball a joves per hores, això ho faríem a travès de la nostra app, els passos són els següents: et descarregue's la app, crees un perfil amb les dades personals afegint on estàs disposat a treballar i les teves capacitats laborals(ex:coneixements d'informàtica) i a partir d'un geolocalitzador es mostren les ofertes de treball filtrades a partir de les teves dades, el següent és posar-te en contacte amb l'empresa i acordar el contracte.
• Relacions amb els clients: Aquest apartat ens permet veure el tipus de relacions que es poden establir amb el client. Les relacions d’ExpressJob són les mínimes amb l’usuari, ja que preten dónar un servei automàtic i de self-service, però alhora també intenta crear una comunitat d’usuaris on hi hagi comunicació entre ells, per exemple, valorar la qualitat de treball a les diferents empreses, el nivell de satisfacció dels usuaris respecte l’app…
• Canals: Aquest apartat inclou per una banda el canal que la nostra empresa utilitzaria per donar-se a conèixer exteriorment i per l’altre inclou també el canal que utilitzaran els nostres usuaris per accedir al nostre producte. En el cas d’ExpressJob el producte és una aplicació, en primer lloc trobem canals com GooglePlay i AppStore, les plataformes per les quals els nostres usuaris podran accedir a l’aplicació i fer-ne ús. L'aplicació també la pubicitarem en xarxes socials. D’altra banda, també incloïm en aquest apartat el fet de publicitar-nos en cartells en autobusos, o supermercats entre altres formes que podriem optar de publicitat.
• Segment de clients: En aquest apartat bàsicament podem trobar a qui va adreçada la nostra empresa, el target altrament dit, en aquest s’ha de definir qui farà ús del nostre producte (edat de la persona, status…)Nosaltres, hem obtat per vincular aquest apartat amb l’usuari d’ExpressJob, el nostre projecte doncs va adreçat principalment a joves i estudiants amb disponibilitat immediata, concretant més podríem considerar que va adreçat a persones d’entre 16 i 27 anys.
• Estructura de costos: L'estructura de costos descriu tots els costos en què incorren en operar el model de negoci. En el cas d’ExpressJob, els cost principal és el manteniment de l’aplicació del qual deriva un dissenyador informàtic, el sou del personal i la publicitat fet en diferents medis (cartells, xarxes socials…).
• Línia d’ingressos: Les fonts d'ingressos representen la forma en què l'empresa genera els ingressos per a cada client. L'obtenció d'ingressos pot ser d'un sol pagament o d'un pagament recurrent. En primer lloc, cal diferenciar el client de l’usuari: a ExpressJob, l’usuari és la persona que utilitza l’aplicació per buscar feina; en aquest cas el servei és gratuït. Conseqüentment, els ingressos provenen del client: les empreses anunciades a la nostra app que necessiten persones que treballin per elles. ExpressJob s’enduu una comissió cada cop que es realitza un contracte través de la seva aplicació provinent del client. Per tant, és produeix un partner win-win, tots dos guanyem a parts iguals. Un altra font d’ingressos és la publicitat feta a l’app, creiem que és una forma ràpida i efectiva per generar ingressos.

Conclusió de l'equip: A nosaltres ens ha servit molt realitzar aquest projecte ja que hem pogut fer una posta en comú de com cada membre del grup percebia la nostre empresa. Gràcies al Canvas, podríem dir que tenim les idees més clares i organitzades. És una senzilla forma de veure els pilars principals d’una empresa; les seves característiques i ofertes.

Model Canvas de l'empresa ExpressJob.

Canvas Re-Book

El canvas permet fer una visualització ràpida del nostre model de negoci. Hi ha 9 divisions que expliquen la idea de forma clara i precisa.

La part emocional del cervell es troba a la dreta i i la part racional a l'esquerra.

Aquest és el resultat final del nostre Canvas.

El procés que vam seguir va ser: 

En primer lloc vam fer les divisions del Canvas en el paper amb una peça de fusta que ens permetia fer les línies rectes. També vam escriure el títol de cada apartat i, per últim, la part més entretinguda i important: completar-les amb post-its on es pogués veure reflectit el model de negoci i les idees més importants de cada subdivisió.

La proposta de valor: És la part central del Canvas. Es troba allò que ens diferencia de la competència.

-La reducció de costos per a les famílies: Ja que fem que cada inici de curs no signifiqui tanta despesa.

-Educació més accessible: És més fàcil per a molta gent poder reutilitzar-los i no haver de pagar el preu real de cada llibre.

-Varietat de llibres: Hi haurà una gran gamma de llibres de text a escollir. Segons el curs i el centre n'hi haurà uns o d'altres.

-Personalització: Cadascú podrà indicar en el seu perfil quins són els seus interessos i gustos per tal de facilitar la cerca de llibres adequats per a ell.

-Benefici mutu: Com que els clients i usuaris podran oferir alhora que adquirir llibres, això generarà un benefici mutu a ambdós costats.

-Llibres en bon estat: Els llibres oferts hauran d'estar en un estat òptim per a la seva utilització.

-Novetat: El fet de que els seus alumnes es puguin intercanviar llibres entre ells per tal d'aconseguir un estalvi és nou per a molts centres, i això pot comportar un major interès per part d'ells.

-Comoditat: Evidentment que hi ha d'haver-hi un interès i preocupació pels llibres que s'han d'utilitzar l'any vinent però amb l'App no s'haurà d'estar pendent de fer el pagament ni s'hauran d'encarregar llibres a botigues.

-Preu: El cost d'utilització es nul o molt reduït, i l'estalvi obtingut amb la seva utilització generarà una alta demanda del servei.

Segment de mercat: A qui va dirigit el servei? Es pot dividir l'usuari i el client.

-Escoles de Mataró: Escoles de la zona que estiguessin interessades en el projecte i volguessin formar part d'ell.

-Estudiants a partir de 13 anys: Aquells estudiants els quals comencen a tenir una major consciència sobre l'estalvi econòmic i la cooperació per a obtenir un benefici mutu. Edat en que es comencen a tenir mòbils i aprenen a fer servir les noves tecnologies.

-Pares d'estudiants de qualsevol edat: pares d'estudiants que són qui adquireixen els llibres i que, per tant, busquen una reducció de costos d'aquests.

Relació amb els clients: Com interactuem amb ells?

-Creació col·lectiva: Permet que els usuaris comentin i escriguin la seva opinió sobre diferents aspectes del negoci, fent així que la web i l'App puguin adaptar-se millor a les seves necessitats i crear valor.

-Autoservei: L'empresa proporciona als clients i usuaris tot els mitjans necessaris per que puguin utilitzar el servei ells mateixos sense dependre de l'empresa.

-Serveis automàtics: Combina una forma de relació més sofisticada d'autoservei amb processos informàtics per a crear perfils personals en línia que proporcionen al client serveis personalitzats.

-Comunitats: Utilització de comunitats d'usuaris per a profunditzar i facilitar el contacte entre els clients, usuaris i l'empresa.

Canals de distribució: Com fem arribar el producte al client?

-Xarxes socials: Mitjançant els perfils a diverses xarxes socials podem arribar al client d'una forma més natural i quotidiana.

-Via online (App i Web): Mitjançant la web i l'App els clients poden preguntar i comunicar-se amb el nostre servei d'atenció al client per a fer queixes, suggerències o  resoldre dubtes sobre el nostre negoci alhora que és l'eina d'intercanvi de llibres utilitzada pels clients i usuaris.

-Trobada entre clients: Els clients poden utilitzar els nostres serveis per a contactar amb altres persones i trobar-se entre elles d'una forma més personal i aliena a l'empresa per a dur a terme l'intercanvi o venda.

Activitats clau: Què hem de fer dia a dia?

-Actualització de la web i de l'App: D'aquesta forma la web i l'App s'adapten a les noves tendències i estan més adaptades a l'actualitat.

-Generar tràfic: Permet que el flux d'usuaris de la web i l'App sigui costant; i, per tant, que hi hagi un nombre de clients i usuaris estable que permeti un òptim funcionament del projecte i un major benefici.

-Màrqueting: Una bona estratègia de màrqueting serà clau per a donar a conèixer el nostre producte i generar nous usuaris i clients que estiguin disposats a invertir en el nostre projecte.

Recursos clau: Quins són els actius més importants per tal de que el projecte funcioni?

-Sistema informàtic: Ens permet controlar i gestionar el pilar bàsic del nostre model de negoci, que és la web i l'aplicació utilitzada per a cercar, publicar i vendre llibres entre persones de la mateixa zona.

-Tècnics informàtics: Són qui s'encarrega de controlar que el sistema informàtic funcioni d'una forma òptima i de crear, si és necessari, nous serveis informàtic per als clients.

-Oficina central: És on es trobaria la seu de l'empresa i on hi treballarien els tècnics informàtics i els administradors de l'empresa.

Xarxa d'associats: Qui pot formar part del nostre projecte com a partner i/o associat?

-AMPA: Ja que són qui solen adquirir els llibres de text pels seus fills.

-Institucions educatives: Ja que volen incentivar l'estalvi econòmic en les famílies i ajudar als seus alumnes en etapes educatives.

-Associacions d'estudiants: Perquè són qui fa servir els llibres i, en molts casos, també són qui els adquireixen; i, per tant, estan interessats en l'estalvi econòmic.

-Llibreries: Ja que són els proveïdors dels llibres i podrien estar interessats en formar part del  nostres projecte. No descartem un partner amb elles.

-Biblioteques: Ja que ofereixen llibres als estudiants i podrien estar interessats en formar part del  nostres projecte. No descartem un partner amb elles.

Cost de l'estructura: Quines despeses genera l'empresa?

-Manteniment de la Web i de l'App: El pagament als tècnics encarregats del manteniment suposaria un cost important del projecte.

-Màrqueting: L'estratègia de màrqueting comporta un cost molt important per a l'empresa, tot i que podem dir que és una inversió ja que permet donar a conèixer i guanyar clients al projecte.

Flux d'ingressos: Què vendré? Com ingressem?

-Publicitat de la Web i de l'App: Diferents empreses que volguessin aparèixer al nostre web o a l'App degut al seu trànsit i nombre de visites.

-Quota de subscripció: Per a utilitzar el nostre servei, els clients o usuaris podran dur a terme una subscripció al lloc web que els permetrà adquirir uns serveis i opcions superiors als clients que no disposin d'aquesta subscripció, els quals  només podran dur a terme intercanvis d'una forma més senzilla.

-Concessions de llicències: Permet utilitzar una propietat intel·lectual a canvi d'un pagament d'una llicència, les empreses interessades ne el nostre model de negoci podran adquirir la propietat intel·lectual d'aquest i crear un sistema semblant però exclusiu per a ells.

CANVAS

El mètode Canvas de generació de models de negoci ajuda als directius de les pimes a fer una reflexió de nivell estratègic de manera simple, eficaç i eficient. De manera molt visual i pràctica, ens permet analitzar on som i saber cap a on volem anar.

SOCIS CLAU:

• Transport públic ( per tal de poder comunicar les zones amb capsula )
• Bars per esmorzar/berenar ( així podem oferir uns determinats establiments per tal de poder fer els àpats)
• Grans clubs ( per tal de fer visites guiades)
• Ajuntaments (soci mes clau per així poder tenir acords favorables i ajudes ja que impulsem el turisme)
• Museus ( per tenir controlada la gent que va al museu seguint les rutes establertes)
• Restaurants per dinar/sopar ( així podem oferir uns determinats establiments per tal de poder fer els àpats)

ACTIVITATS CLAU:

• APP ( disseny atractiu i modern per tal d’atreure mes als joves)
• Rutes ( bona comunicació entre totes les zones de la ciutat on es troben els punts amb capsules)
• Autoservei ( per tal de que la sensació de viatjar sigui el mes privada possible)

RECURSOS CLAU:

• Localització capsules ( la localització de les capsules te que ser a zones apartes i cèntriques per tal de que les rutes siguin diverses)
• Disseny capsules ( el disseny es una part mol important per tal de que siguin atractives i còmodes per  l’usuari)
• Investigació domòtica ( per tal de modernitzar les capsules i puguin ser autosostenibles)
• Ruta estructurada ( per tal de que cada usuari es marqui la seva en concret)

PROPOSTES DE VALOR:

• Conèixer 100%  ( així podem conèixer 100% la ciutat ja que la visites des de un punt de vista mes pròxim al carrer, es a dir, que visites la ciutat d’una manera mes  tàctil)
• Capitals low-cost ( per tal de poder fer una cadena de capitals les quals el preu de visitar-les pugui ser assequible per tothom)
• Facilitats ( facilitats per tal de moure’t per la ciutat ja que busquem molts acords perquè així la visita sigui mes atractiva i eficient)

RELACIO AMB ELS CLIENTS:

• Privacitat 100% ( la relació amb l’usuari es el menys directe possible per així poder garantir la seva privacitat)
• Autoservei

CANALS:

• Google play.
• Web.
• APPELstore.
• Diaris i revistes.
• Whatsapp .
• Youtube (anuncis i vídeos d’experiències personals amb aquesta manera de viatjar)
• Instagram ( establin cada x temps un hastag diferent i així poder crear un àlbum de fotos de cada usuari.

SEGMENTS DE MERCAT:

Usuaris:

·         Persones amb poc pressupost.

·         Entre 18-35.

            Client:

·         Marques que volen publicitat.

ESTRUCTURA DE COSTOS:

·         Locals ( compra/lloguer de varis locals a cada capital)

·         Fabricació càpsules.

·         Creació de rutes.

·         Creació app

·         Publicitat

·    Software nou. ( sistema informàtic que utilitzarem per gestionar les capsules connectades directament amb una app i un servidor)

FONTS D’INGRESSOS:

• Per prestació de serveis. ( per poder dormir a les capsules)
• Personalitzar ruta (premium)
• Comprar les rutes.
• Acords amb ajuntaments, museus etc.