dissabte, 23 de març del 2013
'Drones': aviació sense aviadors (Albert Cuesta)
Interessant article d'Albert Cuesta al diari Ara sobre els "drones" i el seu futur. EyeCopter cal que en prengueu nota.
'Drones': aviació sense aviadors (Albert Cuesta)
'Drones': aviació sense aviadors (Albert Cuesta)
dimecres, 6 de març del 2013
Cas de Claraboia
 |
| Logotip de Claraboia |
El cas de Claraboia comença quan en Quico, l'Esteve i un altre company, treballaven a la televisió local de Mataró, però a causa de la fusió d'aquesta amb la televisió del Maresme, Maresme Digital, forces persones varen anar al carrer.
Els tres, els quals treballaven a l'emissora es varen plantejar l'opció de poder començar a treballar per ells mateixos i així crear una empresa relacionada amb el tema, el qual havien tractat en les seves anteriors feines.
Podem indicar
així, el naixement de Claraboia, una empresa cooperativa que es dedica als
temes com la producció, post-producció, realització audiovisual, lloguer,
edició, entre d'altres coses, totes relacionades amb el món de l’audiovisual.
Tots tres, com
hem dit abans, treballaven a la redacció de l’emisora com a tècnics
audiovisuals. Tots tres varen sortir d'aquella inicial TV Mataró, i varen
acabar creant la seva propia empresa l’any 2010, ja en plena crisis econòmica.
Els clients que
Claraboia rep, són tots aquells que estan interessats en gravar un vídeo, ja
sigui promocional o no, però a part dels vídeos, l’empresa també tracta temes
com la fotografia i el llogament del material audiovisual. Cal destacar que al
haver estat deu anys en el sector de l’audiovisual, els ha proporcionat
diferents contactes amb els quals, ara en poden obtindre diferents projectes en
els que poder treballar, però sense oblidar les diferents reunions, entrevistes
i publicitat a internet que utilitzen per obtindre'n més.
El
producte/servei que ells ofereixen és bàsicament el de la producció i edició
audiovisual, i amb el rerefons de estar treballant en un anomenat “sector
econòmic social”, el qual la major part d'empreses, d'aquest grup, són del
tercer sector, i la major part són cooperatives, com la del cas. Claraboia, està federada a la
L’objectiu
actual que tenen, no és obrir noves línies de negoci, ni crear un model
d'escalabilitat, per aquesta cooperativa, sinó que l’objectiu principal, i únic
de moment, és el de subsistir i aguantar aquest sotrac que està patint la major
part de la població espanyola i europea.
Com diuen ells:
Cada projecte és un món, i cada client és un univers. Amb aquesta frase,
ens volen fer arribar que al pas d'aquests deu anys en el sector, han fet molts
contactes, i en cada projecte, depenent de les seves característiques si que
necessiten l’ajut d'alguna altra empresa o entitat. Però el cas, és que no tenen
un partner ben marcat, per l’activitat constant de l’empresa.
Com hem
introduït abans, la seva proposta de valor, és en el sector econòmic en el qual
treballen. Ells treballen dins del sector de l’economia social i solidaria,
tercer sector, en el qual, tenen un codi ètic, i respecten totes les empreses
del sector, la major part cooperatives. En l’exemple de clients, ens ha
presentat els exemples de ONG’s, altres cooperatives, entitats sense ànim de
lucre, etc.
En l’apartat de
la competència, hi inclouen totes les altres productores del Maresme, ja que la
seva area de confort és el Maresme, encara que actualment, ja comencen a dur a
terme projectes a la ciutat de Barcelona, ja que és on es mou més activitat
econòmica en el moment. Malgrat això, varen triar la ciutat de Mataró, per
establir-hi l’empresa, per que ells tres eren de la ciutat, i volien
treballar-hi, ells tres venien de treballar del mateix en la seva ciutat i no
volien deixar aquest valor afegit per ells, de banda. Per tal d'entrar en el sector,
és difícil ja que hi ha un munt d'empreses que es dediquen a aquesta activitat,
de la producció audiovisual.
El cas d'èxit
que ells es plantegen, és al d'arribar a un moment, que una entitat social, o
necessitat social, necessiti un serveis de producció i edició audiovisual, i al
moment, pensi amb Claraboia.
Actualment el
seu marge de benefici, es limita a cada projecte i client, amb això volem dir
que és variable, i que depèn molt d'aquests dos sector. Però per resumir un xic
aquest punt, tal com han dit els seus creadors, el preu és gairebé igual que el
cost, amb l’únic objectiu de cobrir les despeses, i si en hi ha de més,
perfecte, però la major part dels projectes són d'aquests tipus.
Quan varen
començar, l’any 2010, la crisi econòmica ja estava en marxa, des de feia dos
anys. Malgrat aquesta situació, aquell any, el varen acabar amb guanys, en
canvi el segon any, no anà tant bé, ja que el varen acabar en saldo negatiu.
En quan als
recursos clau, podem dir que els principals que disposen per a realitzar la
seva tasca, són el plató, el local, el coneixement propi en l’àmbit, i
finalment podem afegir també el material del qual disposen per a complir els
projectes.
 |
| Local de Claraboia |
L’empresa disposa de diferents projectes
a realitzar, d'on en treu finalment els seus ingressos, però amb els temps que
corren i sobretot els mals moments econòmics per a tothom, Claraboia preveu el
seu futur amb l’intent de subsistència per a poder disposar el màxim temps
possible d'un sou fix, amb el que poder anar tirant endavant amb el pas dels
anys.
El local o més ben dit la seu de la cooperativa audiovisual de Claraboia, està situada al carrer de l'Escultor Damià Campeny, nº 22, de la ciutat de Mataró.
Nil Soler
Pau Pujol
dimarts, 5 de març del 2013
dilluns, 4 de març del 2013
Pla de màrqueting DreamRest
1. Missió, Visió, Valors i Definició del negoci
(Elevator Pitch)
Missió:
El que nosaltres vam veure va ser que moltes persones
tenen son. No només son i ganes de dormir sinó que aquesta son els hi provoca
malestar, angoixa, estrés... El que nosaltres busquem és que mitjançant
l’espelma DreamRest aquestes persones tornin a sentir-se descansades, que
tornin a viure la vida de la millor manera possible. Per fer això necessitem
que ens coneguin, que sàpiguen de la nostra existència i que utilitzin el nostre
producte.
Visió:
Vam observar que cada vegada la gent té
menys temps per dormir però en canvi cada vegada la gent treballa més, és a dir
la divisió de 8 hores de treball , 8 hores de son i 8 hores d'oci es
trenquen, però es trenquen en el sentit de que s'augmenten les hores de treball
i disminueixen les de son i oci. Llavors vam decidir crear una solució simple,
fàcil i barata. Per això ens volem donar a conèixer i volem fer créixer
l’empresa per tal d’arribar a proporcionar un millor descans a les màximes
persones possibles.
Valors:
El nostre projecte esta destinat a ajudar a la societat a
viure millor, és a dir el que nosaltres volem és una millora en la vida de la
gent. El que DreamRest transmet és confiança i relax. És un producte que
t’ajuda a sentir-te més descansat i per tant menys estressat.
Definició del negoci:
DreamRest es dedica a la comercialització
d’espelmes creades amb una substància química que provoca una reacció al
cervell que permet tenir una major sensació de descans encara que no dormim les
hores necessàries. El producte està compost per dues parts: l’espelma en si i
una base, la qual pots escollir entre 6 colors diferents i 3 tamanys de cada
model. Els nostres productes es compren a través de la nostra pàgina web i
s’envien a casa del client mitjançant un servei de missatgeria com Fedex.
2. Principals competidors
rascar més en els competidors
|
Empresa
(web,...)
|
característiques
|
Dirigit a:
|
|
ChiSpa
|
Preu: $56 per unitat.
+ $10 per recanvi
Forma: un difusor + una
recàrrega a la primera compra, després s’han de comprar recàrregues.
Mètode de compra: amazon o plataformes online de compra de productes.
Funció: disminuir
l’estrés i introduir la son.
|
Dirigit a persones amb estrés i dificultat
per dormir
|
|
TriggerSleeping®
|
Preu: 98€
Forma: coixí
Mètode de compra: a través de la pàgina fangocur de compra per
internet.
Funció: relaxa la
columna cervical i ajuda a descansar millor.
|
Persones amb dolors cervicals i que estan
estan cansades per culpa de la mala postura que els impedeix dormir
|
|
Dormidina
|
Preu: 6€
Forma: pastilla (25
unitats)
Mètode de compra: a través de farmàcies, sense recepta.
Funció: ajuda a
conciliar el son i a dormir sense despertar-se.
|
Persones que tenen insomni ocasional i tenen
problemes per dormir.
|
corba de valor
Aquesta és la corba de valor de DreamRest i
els seus competidors. Hem valorat el preu de l’1 al 10 segons el seu valor (1
molt alt, 10 baix),
Pel que fa a si el producte és còmode o no,
l’hem valorat de l’1 al 10 (1 gens còmode, 10 molt còmode).
El mètode de compra del producte està valorat
també de l’1 al 10 (1 complicat, 10 t’ho porten a casa).
Valorant la reducció de l’estrés en la
persona, hem valorat si no ho fa (1) o si ho fa i en quina mesura (5 - 10).
L’aspecte de provocar una reducció de la
sensació de son hem valorat si ajuda (5) o si és el que aconsegueix (10).
Pel que fa a l’apartat de menys hores, ens
referim a la possibilitat de millorar la sensació de son dormint menys hores de
les necessàries. Hem puntuat amb un 0 si no ho complien i amb un 10 si si que
ho feien.
3. Comportament del Consumidor:
El nostre consumidor és una persona que pateix
estrès, que està deprimida o té poc temps per dormir o dormen durant el dia.
Aquestes persones poden veure el nostre producte atractiu perquè és simple i
fàcil d’usar, preu baix respecte la competència i alta efectivitat.
Mapa de l’empatia
Que pensa?
-”Encara que dormi em sento cansat”
-”Potser hauria d’anar al metge”
-”Potser que compri pastilles”
-”Això només em pasa a mi?”
Que veu?
-”Només soc jo que tinc aquest problema”
-”Cada dia el mateix”
- LTC
Que sent?
-”Segur que només és una mala temporada”
-”Pren pastilles, és el que fa tothom”
-”Això ens passa a tots de vegades”
Que diu?
-”Res funciona”
-”Per molt que ho intenti em desperto cansat”
-”Això no s’aguanta”
-Tinc que fer alguna cosa ja”
4. DAFO:
Debilitats (intern) :
Inexperiència.
Falta de coneixements en la matèria sobre el
producte químic.
Falta de capital.
Ignorància per part dels nostres clients de la
nostra existència.
Poca presència en el sector.
Amenaces (extern) :
Competència.
Poca acceptació del producte
Mercat ja explotat
Fortaleses (intern) :
Resultats diferents d’altres productes
Cost del producte baix
Oportunitats (extern) :
Ritme de vida de la societat actual.
Segons la OMS( organització mundial de la
salut) la depressió serà la 2na malaltia del S.XXI, aquesta malaltia provoca
insomni.
5. Segmentació, Target i posicionament.
El nostre producte va dirigit a aquelles
persones que pateixen d’estrès, ansietat o se senten cansades a causa de que no
tenen temps per dormir o que pateixen algun desordre que els hi impedeix.
Més concretament anem dirigits persones que
treballen moltes hores al dia i conseqüentment dormen poc o a persones que
treballen en el torn de nit i que per tant els hi costa dormir pel matí, com
per exemple becaris o metges que treballen en el torn de nit.
De totes maneres, els nostre producte també
pot ser utilitzat per joves estudiants que no dormen les hores suficients a
causa dels exàmens i les activitats extraescolars.
Aquests són els resultats que hem obtingut al
realitzar les enquestes:
Com podem veure en els resultats de les
enquestes realitzades el 98% de persones a les que se’ls hi ha fet s’han sentit
cansades per no haver dormit les hores necessàries. A més a més, un 85% admet
no dormir les hores necessàries per sentir-se descansat. Per acabar, un 71% de
les persones estarien disposades a comprar aquest producte per ajudar-los a
tenir menys sensació de descans.
6. Objectius del Pla de Màrqueting
1.- Donar-nos a conèixer al nostre client
mitjançant les plataformes web.
2.- Que el client ens conegui com una solució
als seus problemes de son mitjançant les farmàcies.
3.- Aconseguir tenir una activitat continuada
a la xarxa per tal de captar cada dia més possibles clients.
4.- Aconseguir vendre almenys 20.000 espelmes
al cap de tres anys.
Imatge del compte de l’empresa Twitter:
7. Estratègies de màrqueting en cada una de les potes
PRODUCTE:
El nostre producte estaria format per una base
on col·locaríem l’espelma i l’espelma en si. La base s’ha de comprar no més una
vegada mentre que les espelmes s’hauran de anar comprant a mesura que s’acabin.
A més a més, el distribuírem mitjançant una plataforma web en la qual es podrien
comprar els nostres productes.
PREU:
L’únic cost fix que tindríem seria el pagament
al banc del préstec que hauríem demanat per fer la recerca de la substància
química (fer una investigació química a la Universitat d’Alabama costa
aproximadament uns 200.000 euros) així com el community manager.
Tots els altres costos serien variables ja que
la pàgina web i les pàgines de les xarxes socials són gratis i només demanaríem
les bases i les espelmes quan ens fessin un encàrrec..
Per tant, els preus serien els següents:
bases:
1 unitat → 22.5€ (obtenint així un 20% de
benefici respecte al cost)
4 unitats → 71.5 € (obtenint així un 30% de
beneficis)
espelmes:
6 unitats → 7 € (obtenint un 20% de benefici)
12 unitats → 10€ (obtenint un 60% de benefici)
24 unitats → 16€ (obtenint un 100% de
benefici)
Els costos provocats al enviar el producte es
calcularien a part depenent de la quantitat de productes que es poguessin
enviar en un sol viatge i del cost d’aquest.
PROMOCIÓ:
De moment tenim pàgina a Twitter i més
endavant en farem una de Facebook. Igualment, no descartem fer una pàgina a
Tuenti o altres xarxes socials a mesura que anem creixent com empresa i vulguem
arribar a més gent.
DISTRIBUCIÓ:
Per fer arribar el producte als clients,
faríem servir una empresa de transports del tipus Fedex, com a mínim, al
principi.
Més endavant, si el negoci funcionés bé ens
podríem plantejar fer-ho nosaltres mateixos, però només si el volum de comandes
compensés les despeses que comportaria pagar el lloguer del cotxe i la benzina.
8.
Calendari Pla d’Accions
Pla 1:
|
Accions
|
Objectiu
|
Resp.
|
Timing
|
Budget
|
|
Promocionar el nostre producte a diferents
webs per donar-nos a conèixer.
|
Obrir
un forat en el mercat per al nostre producte
|
Carles Ferrero
|
5
dies
|
100€
|
|
Publicitat a les farmàcies i a les botigues
especialitzades
|
Oferir una alternativa atractiva als
possibles consumidors
|
Gerard Hernández
|
5
dies
|
100€
|
Pla 2:
|
Accions
|
Objectiu
|
Resp.
|
Timing
|
Budget
|
|
Contractació d’un community manager
|
Contractar a algú que s’encarregui de
promocionar el nostre producte a les xarxes socials
|
Gerard Hernández
|
3
anys
|
75.000€
|
|
|
|
|
|
|
9. Previsió de vendes a 3 anys (compte de pèrdues
i guanys a 3 anys)
Primer any:
Segon any:
Tercer any:
L’evolució que seguirien els costos, els
ingressos i els beneficis sería la següent:
Com podem observar, l’empresa tindria pèrdues
fins al segon any, on començaríem a tenir beneficis que s’allargarien cada cop
més. Al finalitzar el tercer any, tindríem uns beneficis d’ aproximadament uns
20.000€.
10. Indicadors (KPI)
- Els indicadors en els quals ens fixaríem per
a valorar si estem fent be el procés
establert són els següents:
- Nombre de seguidors al Twitter (intentar
arribar als 1000 seguidors el tercer any)
- Nombre de “me gusta” al Facebook. (intentar
arribar als 1500 seguidors al tercer any)
- Nombre de comandes rebudes a la setmana
(unes 100).
- Nombre d’usuaris registrats a la pàgina web
(el valor òptim serien 1000 el primer any, 2500 el segon i uns 3000 al tercer)
-Variació dels recanvis de espelmes. Si
augmenta vol dir que el producte agrada i si disminueix vol dir que la gent el
veu inútil i no en compra més.
Subscriure's a:
Missatges (Atom)